پلتفرم های مدیریت سرمایه

ولث تک چیست؟ | انواع سرویس‌های ولث تک

بسیاری از افراد، ولث تک را یک تکنولوژی تحول آفرین می‌دانند. ربات‌های مشاور، سرویس‌های سرمایه‌گذاری خرد، ابزارهای مدیریت سبد سهام، چند مثال از تکنولوژی‌هایی هستند که در دسته‌ی ولث تک قرار می‌گیرند. این تکنولوژی تا کنون صنعت مالی جهان را بسیار دگرگون کرده است و در آینده نیز تحولات بسیاری را به ارمغان خواهد آورد. اما چگونه؟ در این مقاله از درگاه پرداخت پی‌پینگ به توضیح بیش‌تر ولث تک می‌پردازیم.

ولث تک چیست؟

ولث تک از دو کلمه‌ی wealth به معنای سرمایه، و tech به معنای تکنولوژی تشکیل شده است و زیرمجموعه‌ای از فین تک است. همان طور که فین تک، امور مالی را با تکنولوژی ترکیب می‌کند تا راه و روش ما را در سازمان‌دهی، خرج کردن و دریافت پول متحول کند، ولث تک نیز سرمایه را با تکنولوژی ترکیب می‌کند تا روش‌های مدیریت سرمایه و سرمایه‌گذاری را بهبود بخشد.

ارزش بازار ولث تک

با توجه به داده‌های آماری وب‌سایت FinTech Global، ولث تک یکی از داغ‌ترین بازارها در حوزه‌ی فین تک است. این بازار از سال 2014 رشد چشم‌گیر خود را آغاز نمود و تا سال 2018 حجم سرمایه‌گذاری در آن بیش از پنج برابر افزایش یافت. این روند ادامه یافت و در سه ماهه‌ی اول 2019 حجم سرمایه‌گذاری در آن به 2.5 میلیارد دلار، یعنی بیش از نصف کل سرمایه‌گذاری سال قبل رسید.

انواع سرویس‌ها و راه حل‌های ولث تک

صنعت رو به رشد ولث تک را می‌توان به طور کلی در هفت دسته تقسیم‌بندی کرد: ربات‌های مشاور، بازنشستگی رباتیک، کارگزاری‌های دیجیتال، سرمایه‌گذاری خرد، ابزارهای سرمایه‌گذاری، مدیریت سبد سهام و نرم‌افزارهای خدمات مالی.

ربات‌های مشاور | Robo-advisors

اولین چیزی که ممکن است با شنیدن کلمه‌ی ولث تک به ذهن آید، ربات‌های مشاور است. این ربات‌ها که از الگوریتم‌های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین استفاده می‌کنند، در بین سیستم‌های مشاوره‌ی سرمایه‌گذاری و مدیریت مالی بسیار پرطرفدارند. این ربات‌ها با توجه به اهداف کاربر و درآمد او، موقعیت‌های مناسب را برای سرمایه‌گذاری به کاربر معرفی می‌کنند.

از آن‌جایی که هوش مصنوعی تقریبا به طور کامل دخالت انسان را حذف می‌کند، هزینه‌ی این سرویس‌ها نسبتا پایین است. این هزینه‌های پایین باعث شده است که افرادی که قبلا نمی‌توانستند از پس هزینه‌ی مشاوران انسانی برآیند نیز وارد دنیای سرمایه‌گذاری شوند.

برخی از نمونه‌های مشهور ربات‌های مشاور، Wealthfront و Wealthsimple هستند.

بازنشستگی رباتیک | Robo-retirement

پلتفرم‌های بازنشستگی رباتیک، ابزارهایی هستند که با استفاده از الگوریتم‌های تنظیم شده توسط ربات‌های مشاور، برنامه‌ی بازنشستگی کاربران را مدیریت می‌کنند. این پلتفرم‌ها به افراد و همچنین کسب و کارهای کوچک کمک می‌کنند تا برنامه‌های پس‌انداز خود را بهتر مدیریت کنند.

RobustWealth یکی از نمونه‌های این پلتفرم است.

کارگزاری‌های دیجیتال | Digital brokerage

هدف این پلتفرم‌ها ارائه‌ی دسترسی سریع و آسان سرمایه‌گذاران به بازار سهام و پیدا کردن موقعیت‌های خوب سرمایه‌گذاری است. یک شکل پرطرفدار کارگزاری دیجیتال، تجارت اجتماعی است. در تجارت اجتماعی، همانند دیگر شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید افرادی را دنبال کنید. با دنبال کردن افراد می‌توانید مشاهده کنید که آن‌ها در چه چیزهایی سرمایه‌گذاری کرده‌اند.

eToro یکی از پلتفرم‌های کارگزاری دیجیتال به شکل تجارت اجتماعی است.

سرمایه‌گذاری خرد | Micro-investing

برخی پلتفرم‌های ولث تک در حوزه‌ی سرمایه‌گذاری‌های خرد فعالیت می‌کنند. این پلتفرم‌ها به کاربران امکان این را می‌دهند تا بتوانند بدون نیاز به پرداخت حق کمیسیون، به طور مرتب مقدارهای کمی پول سرمایه‌گذاری کنند. هدف از این کار به دست آوردن پس‌اندازهای بزرگ، با سرمایه‌گذاری‌های کوچک و کم‌خطر است.

معمولا ارائه دهندگان این نوع پلتفرم، با دریافت مقدار کمی حق اشتراک به صورت ماهیانه، کسب درآمد می‌کنند.

Stash که یک پلتفرم سرمایه‌گذاری خرد است، به کاربران امکان شروع سرمایه‌گذاری را تنها با مبلغ پنج دلار می‌دهد.

ابزارهای سرمایه‌گذاری | Investment tools

این مبحث شامل سرویس‌های دیجیتالی مختلفی می‌شود که به سرمایه‌گذاران اطلاعات بیش‌تری از طریق ارتباط گرفتن با خریداران، انجام تحقیقات، و دسترسی به مشاوره ارائه می‌دهند.

برای مثال، Nerdwallet امکان دسترسی به شبکه‌ای از سرمایه‌گذاران خبره را به کاربران ارائه می‌دهد. علاوه بر آن کاربران می‌توانند کارگزاری‌های دیجیتالی موجود در بازار را با یکدیگر مقایسه کنند و گزارش‌های پژوهشی را از طریق خبرنامه دریافت کنند.

مدیریت سبد سهام | Portfolio management

پلتفرم‌های مدیریت سبد سهام در ولث تک، ابزاری هستند که به سرمایه‌گذاران امکان مدیریت و بررسی سبد سهام را در یک بستر واحد فراهم می‌سازند. این پلتفرم‌ها امکان آنالیز و پیش‌بینی سرمایه‌گذاری‌ها را به کاربران می‌دهند. همچنین به آن‌ها کمک می‌کنند تصمیماتی را برای بهینه‌سازی تخصیص منابع به پرتفوی‌های مختلف خود اتخاذ کنند.

استارتاپ فرانسوی Grisbee نمونه‌ای از این پلتفرم‌ها است.

نرم‌افزارهای خدمات مالی | Financial services softwares

این دسته شامل شرکت‌هایی می‌شود که با ارائه‌ی نرم‌افزارهای تخصصی، امکان مدیریت سرمایه و انتخاب استراتژی‌های سرمایه‌گذاری را فراهم می‌کنند.

این دسته بیش‌تر بر خدمات B2B تمرکز دارد. شرکت Plaid Technologies یک واسطه‌ی نرم‌افزاری است که برنامه‌های مالی کاربران را به شکل امن، به حساب‌های بانکی آن‌ها متصل می‌کند.

تاثیر ولث تک بر مدیریت سرمایه و صنعت مشاوره‌ی مالی

ولث تک در سال‌های اخیر به شکل نمایی رشد کرده است. به واسطه‌ی این رشد، مدیریت سرمایه، و به طول کلی صنعت مالی به طور مداوم تحولاتی را به دنبال داشته است. پلتفرم‌ها و راه حل‌هایی که از تکنولوژی‌هایی مانند کلان‌داده‌ها و هوش مصنوعی استفاده می‌کنند به تدریج جانشین سرویس‌های سنتی مدیریت سرمایه شده‌اند.

به همین دلیل است که بسیاری از شرکت‌های بزرگ که این روند را شناخته‌اند، ابزارهای اختصاصی خود را ایجاد کرده‌اند، یا برای توسعه‌ی آن‌ها با کسب و کارهای فین تکی همکاری کرده‌اند.

با این حال، به ویژه برای افرادی با ارزش خالص دارایی بالا (HNWIs)، سیستم‌های ولث تک بدون وجود یک جزء انسانی محدودیت‌هایی را ایجاد می‌کند. آن چه به نظر می‌رسد یک عامل بسیار مهم در موفقیت تجارتِ مشاوره‌ی مالی، شخصی سازی است. هر فرد با توجه به نیازها و شرایط خاص خود، به مشاوره‌ی خاصی نیازمند است که هنوز الگوریتم‌های کامپیوتری قادر به اجرای بی‌نقص آن‌ها نیستند.

در عین حال، تخصص فنی نیز به تنهایی دیگر برای مشاوره‌ی مالی کافی نیست. نکته‌ای که مشاوران مالی باید به آن توجه کنند، این است که آن چه ما را به عنوان انسان از تکنولوژی متمایز می‌کند را دریابند و این مهارت‌های خاص را توسعه دهند.

آینده‌ی ولث تک

با توجه به تحولاتی که ولث تک تا به امروز در صنعت مالی ایجاد کرده است، مطمئنا می‌توانیم در آینده منتظر نوآوری‌های جدید و هیجان‌انگیز بسیاری باشیم.

این امر پذیرفتنی است که ولث تک سرانجام جایگزین مشاوران مالی خواهد شد؛ با این حال هیچ کس نمی‌تواند به صورت قطعی بگوید که آیا این اتفاق می‌افتد یا نه، و یا چه زمانی این اتفاق خواهد افتاد. ممکن است دو یا سه سال، یک دهه، یا بیش‌تر باشد. بنابراین بهتر است تمرکز خود را بر آن‌چه اکنون می‌توانیم در افق این تکنولوژی ببینیم اختصاص دهیم.

ابتدا، برای حفظ حریم شخصی افراد، امنیت داده‌ها باید اولویت شماره‌ی یک ارائه‌دهندگان ولث تک شود. هر شرکتی که این مورد را نادیده بگیرد، احتمالا در آینده کم‌تر مطرح خواهد بود.

علاوه بر آن، توسعه‌ی فناوری‌های پیش‌بینی و آنالیز داده‌ها برای بقای شرکت‌های ولث تک بسیار مهم است؛ چرا که به آن‌ها کمک می‌کند تا بینش بهتری در مورد رفتار مشتریان و نیازهای آن‌ها به دست آورند و بتوانند خدمات و محصولات خود را بهبود بخشند. طبق یک بررسی، شرکت‌های مدیریت دارایی که از این فناوری‌ها بهره برده‌اند، در 12 ماه گذشته به طور متوسط 11 درصد در تعداد مشتریان رشد داشته‌اند.

به جز این‌ها، رایانش ابری نیز به عنوان یک فناوری مهم در ولث تک باقی خواهد ماند؛ چرا که یکی از عوامل اصلی رشد پایدار شرکت‌ها است. طلوع فناوری بلاک چین نیز دسته‌های جدید دارایی را ایجاد کرده است و به این کار نیز ادامه خواهد داد. و در آخر رایانش کوانتومی به مدیران سرمایه کمک خواهد کرد تا با بار اضافی اطلاعات دست و پنجه نرم کنند و تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری‌های درازمدت را بهبود بخشند.

جمع بندی

ولث تک نحوه‌ی برخورد مشاوران و سرمایه‌گذاران را نسبت به مدیریت سرمایه دگرگون کرده است. این فناوری با این که چالش‌های جدیدی را برای بازار ایجاد کرده است، اما فرصت‌های بسیاری را نیز به ارمغان آورده است. برای استارتاپ‌های ولث تکی، این به معنای ارائه‌ی ایده‌های تازه برای استفاده از فناوری‌های نو، با تمرکز بر امنیت داده‌ها، پیش‌بینی و آنالیز داده‌ها، و بسیاری موارد دیگر است. برای مشاوران مالی نیز، این به معنای ارائه‌ی ارزش‌هایی است که فراتر از توانایی الگوریتم‌های کامپیوتری باشد.

کلاهبرداری به بهانه سرمایه گذاری در بازارهای مالی خارجی همچون نزدک یا فارکس!

یونیک فاینانس (unique finance) یکی از شرکت‌های پرحاشیه پلتفرم های مدیریت سرمایه و هرمی است که در سال‌های 95 تا 97 توسط ایرانی‌های مقیم امارات تاسیس شده و باعث خروج 8 هزار میلیارد تومان سرمایه به خارج از کشور شده است.

تحلیل وضعیت آلت کوین ها ، چه سناریویی پیش روی آلت کوین ها است؟ (6 دیماه 1400)

اگر قیمت یک سهم یا دارایی را در تعداد اون سهم یا دارایی ضرب کنیم، عدد بدست آمده برابر است با کل پولی که در اون سهم یا دارایی وجود دارد، به این عدد ارزش بازار یا مارکت کپ می گویند.مارکت کپ در بازار کریپتو کارنسی از اهمیت خاصی برخوردار است.

تحلیل بیت کوین و بازارهای جهانی پیش از افزایش نیم درصدی نرخ بهره (7 اردیبهشت-27 آوریل)

سال 2022 در حالی شروع شد که تمامی بازارهای مالی به سبب اتخاذ سیاست های انقباضی فدرال رزرو ریسک گریز عمل کرده و تحت فشار فروش بوده اند.این ریسک گریزی تا اواسط مارس 2022 ادامه و تا زمانی که در نیمه مارس نرخ بهره آمریکا به میزان 0.25% افزایش یافت

تحليل بيت كوين و بازار كريپتو با توجه به شرايط اقتصاد جهانى(لایو 11 بهمن 1400- 31 ژانویه 2022)

در این جلسه قصد داریم به بررسی چشم انداز هفته های آتی بازار کریپتو(تحلیل بیت کوین)، با توجه به آخرین جلسه کمیته بازار آزاد فدرال رزرو یا همان FOMC بپردازیم و این چشم انداز را صرفا از منظر تحولات اقتصاد کلان بررسی کنیم.

در این مقاله به برخی جنبه های تهدیدی و کلاهبرداری هایی که این روزها در کف جامعه به بهانه سرمایه گذاری در بازارهای مالی صورت می گیرد،بپردازیم

در این قسمت می خواهیم به برخی جنبه های تهدیدی و کلاهبرداری هایی که این روزها در کف جامعه به بهانه سرمایه گذاری در بازارهای مالی صورت می گیرد، بپردازیم. در اینجا روی صحبتمان با تحلیل گران و معامله گران حرفه ای بازارهایی همچون فارکس ، بورس تهران و ارزهای دیجیتال نیست. بلکه روی صحبتمان با عزیزانی است که با بازارهای مالی خارجی آشنایی ندارند.

بخش اول : آشنایی با بازارها ابتدا به صورت گذری سه بازار را مرور می کنیم:

1. بازار بورس نیویورک یا NYSE : همانطور که از نامش پیداست متعلق به آمریکا و در نیویورک قرار دارد. یکی از پر پول ترین و وسیع ترین بازارهای مالی دنیا از لحاظ گردش سرمایه به شمار می رود. شرکت هایی بسیار بزرگی همچون جی پی مورگان، اکسون موبایل و . در آن حضور دارند.

2. بازار بورس نزدک یا NAZDAQ : که بازاری جوان تر از بازار بورس نیویورک است و از حاظ مکانی در قلب نیویورک وجود دارد. به سبب آنکه دیر تر تاسیس شد سخت گیری های ابتدایی بازار بورس نیویورک در آن نبود فلذا در دهه 70 میلادی بسیاری از شرکت های نوپای تکنولوژی توانسته اند سهام خود را در آن عرضه اولیه کنند. از طرف دیگر نزدک محدودیت های سنگین مانند بورس نیویورک برای ورود سرمایه گذاران نداشت فلذا معامله گرانی با حجم سرمایه های محدود هم می توانستند وارد این بازار شوند. از این رو امروزه نزدک بسیار بسیار بزرگ شده به گونه ای که بیش از 3300 شرکت در آن فعال و سهام بزرگان تکنولوژی همچون فیسبوک، اپل، آمازون، آلفابت (گوگل) و مایکرو سافت در آن داد و ستد می شود.

3. بازار مبادله ارزی یا FOREX : این بازار همانطور که از نامش پیداست بازار داد و ستند ارزی است که معامله گران در آن، ارز ها را در مقابل همدیگر معامله می کنند. این بازار به صورت فیزیکی وابسته به مکانی نیست. حجم سرمایه در گردش ای بازار به سبب حضور موسسات مالی و بانک ها و همچنین معامله گران و تحلیل گران فرد محور از سراسر دنیا بسیار زیاد است.

بخش دوم : آشنایی با روش پانزی

در سال 1920 فردی به نام چارلز پانزی با دادن وعده سبکی از سرمایه گذاری را در پیش گرفت. البته او مخترع و مبدع این سیستم نبود چرا که پیش از او نیز این روش در جامعه بود لیکن او در سطح بسیار بزرگ تری این کار را انجام داد. پانزی با وعده سودهای بسیار غیر منطقی مردم را تشویق به سرمایه گذاری در کار خود می کرد. مردم هم این کار را می کردند اما در بیان ساده پانزی اصلا کاری نمی کرد بلکه پول مردم را جمع و به عنوان سود به خودشان باز می گردانند. پس در اصل پانزی مشغول به کلاهبرداری بود. در این سیستم سود سپرده گذاران و سرمایه گذاران تا زمانی پرداخت می شود که ورودی سرمایه جدید به سیستم از حروجی آن بیشتر باشد. فلذا لازم است برای ورود سرمایه های جدید سیاست های تشویقی برای اعضا در نظر گرفته شود. از این رو در سیستم پانزی هر یک از اعضا که دیگران و اطرافیان خود را به عضویت در سیستم وادار و تشویق کند پاداشی ( سودی ) از سمت سیستم به او تعلق می گیرد. بس در اینجا پورسانت عضو گیری هم به افراد فعال داده می شد. پس تا به اینجای کار مشخصات سیستم های سرمایه گذاری که بر اساس پانزی طراحی شده اند شامل چند ویژگی مشترک هستند:

پیشنهاد میکنیم برای آشنایی بهتر و اصولی تر با بازار ارزهای دیجیتال در دوره آموزش رایگان ارز دیجیتال شرکت کنید.

بخش سوم : پیشنهادات غیر متعارف عموما وقتی اقتصاد در انقباض به سر می برد مردم به دنبال راه های بسیار راحت و هیجانی برای پیشرفت هستند. یکی از این راه حل ها سپردن پول خود به دیگران برای کار کردن روی پول ماست. این مورد اصل موضوع بحث ما نیست. بلکه شرکت هایی موضوع بحث ما هستند که مدعی سود قطعی و بسیار بالا به ازای پرداخت سرمایه به آن ها هستند. شرکت های اینچنین اغلب وعده هایشان به این حالت است که :

• - وعده سود ماهانه بالا 5-6 درصد در ماه می دهند.
• - سود های پرداختی را تضمین می کنند!
• - اجازه برداشت پول را برای مدتی نمی دهند (6 ماه تا دو سال)
• - مدعی کار کردن در بازارهای مثل فارکس، ارزهای دیجیتال ، نزدک و بازار بورس نیویورک هستند.
• - هیچ چیز به جز یک دفتر یا وب سیات نیستند.
• - بهانه های سطحی برای قانونی بودن خود نشان می دهند مثل اینکه سایت ما از مسترکارت پشیبانی می کند!
• - سرکرده هایی که سودهای بسیاری بردند را نشان می دهند.- به اعضای عضو گیری پوسانت قابل توجهی پرداخت می کنند.

و ده ها دلیل دیگر.

شرکت های همانند یونیک فاینانس امروزه این ادعا را دارند. سرمایه گذاران در این شرکت ها نیز ابتدا از سرمایه گذاری خود راضی هستند چرا که یک سیستم پانزی در مراحل اولیه سود پرداخت می کند اما زمانی که ورود سرمایه گذار جدید به سیستم قطع یا کند شود دیگر خبری از سود یا اصل پول و سرمایه نیست.

این شرکت ها وعده سودهای چند صد در صدی در بازارهایی بسیار تخصصی همچون فارکس و نزدک می دهند. نه اینکه نتوان در این بازارها سودهای کلان کسب کرد بلکه مسئله تضمینی بودن این سود ها و پلن درآمد زایی این شرکت هاست که مشکل زاست. فعالیت در بازارهایی همچون فارکس، نزدک، ارزهای دیجیتال و و و نه تنها مشکل زا نیست بلکه بی شک سود ده هستند اما برای کسی که سال ها مهارت لازم برای تحلیل و معامله را در این بازارها بدست آورده باشد نه برای کسی که می خواهد از سیستم های پانزی ثروتمند شود. فلذا به تک تک دوستان عزیز توصیه می شود حتی المقدور از این پیشنهادات فاصله بگیرند.

دوره جامع معامله گری در بازارهای مالی

این دوره برای تمام بازارهای مالی، نظیر فارکس،ارز دیجیتال،بورس و بازارهای سهامی مورد استفاده است.این دوره نیازمند آشنایی شما با تحلیل تکنیکال است. شما می توانید با مشاهده ویدیو زیر دوره را دریافت کنید.

«پیشنهاد می شود حتما ویدئو قرار داده شده را تماشا بفرمایید توضیحات ارائه شده در ویدئو کامل تر از توضیحات متنی است.»

هفته ای 100 تا 500 دلار، این حداقل درآمدی هست که یک معامله گر در بازارهای مالی می تواند کسب کند. به شرط اینکه 3 اصل زیر را رعایت کند

کدام اصول ؟

1. Mind : یک معامله گر در طول یک ماه حداقل در 10 موقعیت حساس تصمیم گیری قرار می گیرد پس یک معامله گر باید ذهنی باز داشته باشد تا بتواند در مواقع حساس تصمیم های درستی را بگیرد. ممکن است بگویید این که کاری ندارد، اما اگر مدتی در بازارهای مالی فعالیت کرده باشید متوجه می شوید که اغلب زیان های حاصله به سبب تحلیل اشتباه نیست، بلکه به خاطر نادیده گرفتن روانشناسی بازار است. اگر معامله گر روانشناسی را رعایت کرده و در مواقع حساس از روی عواطف تصمیم نگرفته ومنطقی برخورد کند به جرات می توان گفت که نیمی از راه را طی کرده است.

2. Method : توضیح این بخش را با سوال شروع می کنم، فرض کنید بنا به یک تحلیل احتمال می دهید که قیمت یک سهم یا ارز قرار است در طی 3 ماه آینده 50% افزایش پیدا کند، در این حالت چه کار می کنید؟ آیا پول خود را بر میدارید و آن سهم را می خرید ؟ اگر اینکار را می کنید یعنی هیچ متد ،استراتژی یا سیستم معاملاتی ندارید. استراتژی معاملاتی یک بررسی همه جانبه است که از تحلیل در بازه های زمانی مختلف(تایم فریم) گرفته تا بدست آوردن سبک معامله، نقاط ورود و خروج را شامل می شود. پس وقتی احتمال این را می دهید که قیمت یک ارز یا سهم قرار است 50% رشد کند، باید از خود بپرسید که آیا سبک معاملاتی و تحلیل من نقطه ورود داده است؟ کی متوجه می شوم تحلیلم اشتباه بوده است که حد ضررم را آنجا قرار دهم؟ تاییدهایی برای تحلیل خود دارم؟ اگر بازار خلاف جهت تحلیل من حرکت کرد برنامه ام چیست؟ در صورتی که بازار در جهت تحلیل من حرکت کرد برنامه ام چیست؟ و سوالاتی از این دست که جمیع این موارد استراتژی و سیستم معاملاتی شما را می سازد. اگر گاها مشاهده می کنید که تازه کارها ابتدا در بازارهای مالی سود می کنند اما سپس زیان ده می شوند، به این خاطر است که هیچ سیستم معاملاتی نداشته و صرفا با یک تحلیل وارد معامله می شوند.

3. Money : درست است که لازمه معامله در بازارهای مالی داشتن پوب است اما مطمئن باشید، اگر از معامله گران موفق بپرسید که چه چیزی باعث موفقیت شما شده، هیچ گاه به شما نمی گوید پول زیاد! پول در بازارهای مالی، بدون داشتن مدیریت مالی یا همان مدیریت سرمایه همانند پولی است که در قمارخانه ها خرج می شود. مدیریت سرمایه به زبان ساده یعنی اینکه در هر معامله چقدراز پول خود را درگیر آن کنید که آن مقدار متناسب با ریسک پذیری شما باشد. رعایت پیوسته همین 3 اصل باعث موفقیت معامله گر می شود، تحلیل های پیچیده و دانش بسیار زیاد و . هیچ کدام به تنهایی نمی توانند سبب سوددهی منظم شما شوند. شما می توانید قوی ترین تحلیل گرانی را پیدا کنید که معامله گر نیستند، اگر می خواهید در بازارهای مالی موفق شوید باید و باید علاوه بر دانش تحلیل، استراتژی معاملاتی، مدیریت سرمایه، مدیریت ریسک و روانشناسی بازار را به همراه خود داشته باشید. و اکنون دوره آموزشی ای مقابل شماست با عنوان دوره معامله گری در بازارهای مالی، که هدف از برگزاری این دوره تکیه همزمان بر سه اصل فوق و ایجاد توازن و تعادل بین آن هاست به گونه ای که شما بتوانید در بازارهای مالی مختلف معاملاتی سود ده داشته باشید.

این دوره برای کدام دسته از بازارهای مالی مناسب است؟

تمامی بازارهای مالی! این دوره آموزشی به گونه ای طراحی شده که در تمامی بازارهای مالی قابل استفاده است، از فارکس و ارز دیجیتال گرفته تا بورس و بازارهای سهامی.

دوره جامع معامله گری در بازارهای مالی شامل چه سرفصل هایی است؟

دوره آموزشی معامله گری در بازارهای مالی شامل 50 قسمت فایل ویدئویی و بیش از 24 ساعت آموزش تخصصی در 4 بخش است.

همانطور که یک راننده حرفه ای باید خودرو خود را به خوبی بشناسد، معامله گر نیز باید پلتفرم معاملاتی خود و انواع قراردادها را به خوبی بشناسد، در بخش اول شما انواع قراردادها و معاملات (اختیار و آتی و اهرم و . ) را در انواع پتلفرم ها معاملاتی (فارکس، ارز دیجیتال، بورس و سهام) به صورت جز به جز یاد می گیرید. اینگونه دست شما برای معامله کردن خیلی بازتر می شود. مواردی که شما در این فصل می آموزید به گونه ای است که خیلی از معامله گران از آن بی اطلاع هستند.

در این بخش با ابزارهایی از تحلیل تکنیکال آشنا می شوید که در ساخت استراتژی و مدیریت سرمایه و مدیریت ریسک به شما کمک می کنند. با محتوای این فصل شما یاد می گیرید که چطور یک استراتژی معاملاتی برای خود داشته باشید. تکیه اولیه در این بخش بر روی معاملات کوتاه مدت (اسکلپ) و میان مدت است، در بخش های دیگر به سراغ استراتژی های بلند مدت می رویم.

در این بخش شما با ادبیاتی بسیار ساده و کاربردی با سبک تحلیل و ترید پرایس اکشن کلاسیک آشنا می شوید و می توانید استراتژی معاملاتی خود را برای موقعیت های مختلف بازار آزمون و خطا کرده و با موارد یاد داده شده یک استراتژی کم ریسک داشته باشید.

در این بخش هم شما تئوری امواج الیوت را به خوبی یاد گرفته و دیگر می توانید از مکتب الیوت در کنار سبک های تحلیلی خود استفاده کنید، همچنین لازم به ذکر است که در تمامی فصول راجع به روانشناسی بازار و مدیریت ریسک و مدیریت سرمایه در موقعیت های مختلف و معاملات مختلف آموزش ها و توضیحاتی ارائه شده است.

آیا این دوره پیش نیاز دارد؟

بله،دوره جامع معامله گری در بازارهای مالی2 پیش نیاز دارد:

⇐تحلیل تکنیکال کلاسیک : شامل شناخت انواع نمودارها، انواع خطوط، شناخت روند و نوسان، اندیکاتورها، اسیلاتور ها، الگوهای کلاسیک و مدیریت ریسک و مدیریت سرمایه کلاسیک. اگر تکنیکال کلاسیک را نیاموخته اید این دوره مناسب شما نیست چرا که محتوای این دوره در سطح شروع یا مبتدی نیست و در سطح نیمه حرفه ای و پیشرفته است. فلذا مناسب دوستانی است که برای مدتی در بازارهای مالی حضور داشته و یا اینکه تکنیکال کلاسیک را آموخته اند. برای یادگیری تکنیکال کلاسیک می توانید از دوره صفر تا صد ارزهای دیجیتال استفاده کنید.

⇐کامپیوتر: از آنجا که برای تحلیل نمودارهای مختلف نیازمند مانیتور هستید، پس برای استفاده از این دوره حتما باید یک کامپیوتر داشته باشید.

این دوره مناسب چه افرادی است؟

• ⇐ عزیزانی که برای مدتی در بازارهای مالی حضور داشته و در پس ارتقا سطح معاملات و سرمایه گذاری های خود هستند
• ⇐ دوستانی که قصد معامله گری به شیوه های مختلف (اسکلپ، روندگرا، نوسان گیری و . ) در بازارهای مالی مختلف را دارند
• ⇐ عزیزانی که می خواهند یاد بگیرند چطور سیستم معاملاتی خود را بسازند.
• ⇐ دوستانی که قصد کسب درآمد دلاری دارند.
• ⇐ دوستانی که می خواهند معامله گری را به عنوان شغل دوم یا اول خود ادامه دهند.
• ⇐ عزیزانی که می خواهند از سبک پرایس اکشن یا الیوت در تحلیل خود استفاده کنند
• ⇐ و همه علاقه مندان به بازارهای مالی

این دوره مناسب چه افرادی نیست؟

• ⇐ افراد مدعی و کسانی که فکر می کنند خیلی بلد هستند.
• ⇐ افرادی که از مسئولیت سر باز می زنند.
• ⇐ افرادی که حاضر نیستند برای خود وقت بگذارند.
• ⇐ دوستانی که بازارمالی را با قمارخانه یا لاتاری اشتباه گرفته اند.
• ⇐ و هر دوستی که فرهنگ بازار را کسب نکرده و خواسته یا ناخواسته آن را اشتباه شناخته است.

دستاوردهای دوره جامع معامله گری در بازارهای مالی چیست؟

• ⇐ انواع قراردادها را یاد گرفته و می توانید از پشت کامپیوتر ارز دیجیتال، بورس، ارز فیات(دلار و یورو و . )، مواد اولیه و حتی نفت و طلا معامله کنید.
• ⇐ انواع معامله را یاد می گیرید(کوتاه مدت، اسکلپ و با اهرم سرمایه، روند گرا ، نوسان گیری و . )
• ⇐استراتژی های معاملاتی مختلف را یاد گرفته و با آن ها چه در بازارهای یک طرفه چه دو طرفه معامله می کنید.
• ⇐ استراتژی و سیستم معاملاتی متناسب با مدیریت ریسک و مدیریت سرمایه و شرایط ذهنی خود را می سازید.
• ⇐ با روش های مختلف تحلیل تکنیکال آشنا می شوید و بهتر می توانید بازارها را تحلیل کنید.
• ⇐ بخش های مختلف بازارها را شناخته و متوجه می شوید چه زمانی فرصت ورود به معامله و سرمایه گذاری است و چه زمانی بهتر است از بازار دور باشید.
• ⇐ با تکرار و تمرین از بازارهای مالی کسب درآمد کنید.
• ⇐ و بسیاری دستاوردهای دیگر.

هزینه این دوره زیاد است؟

ارزش دوره جامع معامله گری در بازارهای مالی به هیج وجه قابل مقایسه با قیمت آن نیست. تیم مهدی رجبی هیچ گاه محتوای غیر کاربردی تولید نکرده و نخواهد کرد. فلذا مبلغ سرمایه گذاری شما در مقابل ارزشی که دریافت می کنید واقعا اندک است . با این وجود لازم به ذکر است که با مواردی که شما از این دوره آموزشی یاد می گیرید تنها با چند معامله کوچک می توانید کل بهای پرداختی خود را از بازار کسب کنید.

جلسه هجدهم: آموزش مدیریت سرمایه در فارکس

یکی از مهم ترین المان هایی که ما باید رعایت کنیم و فرق اصلی بین تحلیلگر و تریدر هست، آموزش مدیریت سرمایه در فارکس است. خیلی از افراد هستند تحلیلگر خوبی هستند، میتوانند بازار را تحلیل کنند و تحلیل های درستی انجام می دهند، ولی وقتی وارد بازار فارکس می شوند و ترید می کنند، ضرر می کنند.

در این جلسه از آموزش قدم به قدم فارکس قصد داریم آموزش مدیریت سرمایه در فارکس بهتون توضیح بدیم

حالا چرا این اتفاق میوفته؟ به خاطر اینکه اینها تحلیلگر خوبی هستند و تریدر نیستند.

مدیریت سرمایه چیه و چه کمکی میکنه؟

تریدر ها دو تفاوت اصلی با تحلیلگر ها دارند:

1- روانشناسی بلد هستند و خودشون رو میشناسند. میتونه خودش رو در شرایط بد کنترل کنه.

2- مدیریت سرمایه است. یک تریدر خوب میدونه که باید با چه حجمی وارد بازار بشه با چه لاتی وارد بازار بشه.

باید به یک نکته مهم در آموزش مدیریت سرمایه در فارکس توجه کنید که پولی که قرار است وارد بازار کنید نباید پول قرضی باشد. این طرز فکر کاملا اشتباه است و اگر شما میخواهید با پول قرضی یا قسطی وارد این بازار بشید، این کارو لطفا نکنید. ☹ چون ضرر میکنید.

پولی که قراره به بازار واردش کنی باید پول مازاد باشه و تا اطلاع ثانوی به اون پول احتیاج نداشته باشید. این مورد خیلی مهمه و باید سعی کنید رعایت کنید.

چقدر پول برای ورود به بازار فارکس لازم است ؟

برای شروع بعد از اینکه تمرین هاتون رو درست انجام دادید و به استراتژیتون مطمئن شدید و استراتژی خودتون درست کردین و کامل آماده بودید برای ورود به بازار فارکس بین 200$ تا 250$ تا نهایتا 500$ میتوانید وارد کنید.

برای شروع بیشتر از این خوب نیست، حالا چرا؟😑 بهتون کامل در آموزش مدیریت سرمایه در فارکس توضیح میدیم نگران نباشید.

وقتی که شما با اکانت دمو تمرین کردید و حرفه ای شدید، باید با اکانت واقعی هم یزره درگیر بشید.
یکسری تفاوت هایی بین اکانت دمو و واقعی هست.
ترس از دادن سرمایه توی اکانت واقعی خیلی جدی تره و شما دلتون نمیاد که وارد پوزیشن بشید.

برای همینه که بهتون میگیم اکانت دمو رو دقیقا همون مبلغی بذارید که قراره توی حساب واقعی بعدا بذارید، تا بتونید توی اکانت واقعی کار کنید.

باز هر کاری کنید ترس و اضطراب رو توی اکانت واقعی دارد ولی اگه توی دمو خوب تمرین کنی خیلی راحت تر میتونی همه چیو کنترل کنی.

با سرمایه کم میشه وارد بازار فارکس شد ؟

حالا قراره در آموزش مدیریت سرمایه در فارکس بهتون بگم که میشه با پول یا سرمایه کمتر هم وارد بازار فارکس بشید.

این مورد کاملا بستگی به بروکرتون داره که از چقدر میتونید وارد بازار کنید.
بعضی بروکر ها 5$ بعضی ها 10$ که هر بروکر فرق داره.
در مطلب بهترین بروکر فارکس به شما اطلاعات کلی درباره بروکر های مختلف دادیم که میتونید مشاهده کنید.

اما نکته ای که توی سرمایه های کم هست اینه که یزره براتون سخت تر میشه و ممکنه زود کال مارجین بشید.😢 ولی نگران نکنید خودتونو درست تمرین کنید این اتفاق براتون نمیافته.☺

بذارید براتون به موضوعی رو روشن کنم که خیلی از کسایی که میخوان وارد فارکس بشن به این فکر میکنند، اونم اینه که مثلا با خودش فکر میکنه که 5$ دلار بذارم بعد هی پوزیشن بگیرم 2000$ دلار سر ماه بردارم 😐

این چه طرز فکریه آخه. مگه میشه اصن، تو هرکاریم بکنی 5$ نمیتونی توی یه ماه 2000$ دلارش کنی اصن امکان نداره. خواهش میکنم این طرز فکرو بذارید کنار منطقی بهش فکر کنید. اگه قراره تو این بازار کار کنی باید فکر کنی دربارهش قراره شلغت بشه، قراره زندگیتو تغییر بده.

با چند درصد از پولم وارد معامله بشم ؟

خب حالا که تصمیم گرفتیم و پولمون رو وارد فارکس کردیم بعدش چی؟
بعدش باید با چقدر از پولم وارد معامله بشم.

یه قانونی هست که میگه 3% کل مارجینتون یا کل پولی که وارد میکنید حق دارید باهاش وارد معامله بشید. بیشتر از این اجازه ندارید.

بخوام براتون یه مثال ساده بزنم که بهتر درک کنید میشه گفت اگر من 1000 دلار پول دارم حالا اجازه دارم فقط با 3% اون وارد معامله بشم، یعنی با 30 دلار میتونیم وارد معامله بشیم و SL داشته باشم. اما شما میتونید 10% از سرمایتون هم وارد معامله کنید. حواستون باشه بیشتر از این دو مورد نباشه اگر 3% درصدو رعایت کنید موفق ترید.

خیلی ساده بهت بگم ممکنه اولش مثلا 4 تا sl بخوری بعدش tp بگیری نباید بذاری که اون 4 تا sl تورو از بازار خارج بکنه، اگه اومدی که پول دربیاری پس نباید بکشی کنار، هر کاری سختی خودشو داره، باید انگیزه داشته باشی.

آموزش مدیریت سرمایه در فارکس

مدیریت سرمایه بسیار مهم است زیرا تفاوت بین سود گرفتن شما و ضرر کردن شما را در این بازار مشخص می‌کند. در ادامه آموزش مدیریت سرمایه در فارکس را یاد میگیریم.

ثابت شده است که اگر 100 معامله گر برنامه معاملات خود را با استفاده از سیستمی با 60 درصد احتمال سود آغاز کنند ، در پایان سال فقط 5 نفر از آن معامله گران سود خواهند داشت.

حتی اگر با 60٪ احتمال سود گرفتن شروع کنید ، 95٪ از معامله گران به دلیل مدیریت سرمایه ضعیف، پول خود را از دست می دهند.

مدیریت سرمایه مهمترین قسمت هر سیستم معاملاتی است. بیشتر معامله گران اهمیت این موضوع را درک نمی کنند.

استراتژی های بسیار مختلفی برای مدیریت سرمایه وجود دارد. اما در نهایت هدف اصلی حفظ تعادل در برابر مواجهه با ضرر بالا پلتفرم های مدیریت سرمایه پلتفرم های مدیریت سرمایه است.

وقتی بدون قوانین مدیریت صحیح پول معامله می کنید ، در واقع با سرمایه خود قمار می کنید. شما به دنبال اهداف طولانی مدت در سرمایه گذاری خود نیستید. بلکه شما فقط به دنبال بازگشت سریع سود هستید. قوانین مدیریت صحیح پول نه تنها از سرمایه گذاری شما محافظت می کند بلکه باعث سودآوری شما در آینده می شود.

مردم با امید برنده شدن به لاس وگاس ، آتلانتیک سیتی یا نیواورلئان می روند و قمار می کنند. همه ما افرادی را می شناسیم که پیروز شدند و پول زیادی کسب کردند.

این سوال مطرح می شود که کازینوها با وجود افرادی که پول های زیاد کسب می کنند چگونه هنوز درآمد دارند؟همین سوال نشان می دهد کازینو ها پول هایشان را از افرادی که بازنده هستند بدست می آورند. پس در قمار هم تعداد افرادی که ضرر می کنند بیشتر است.

برای مدیریت سرمایه بسیاری از افراد روش های زیادی را پیشنهاد می کنند و آموزش های واقعا کاملی هم در این باره وجود دارد اما در این مورد که احساسات انسانی دخیل هستند آموزش به تنهایی کافی نیست و باید بتوانند هرآنچه که از آموزش یاد گرفته اند را کاملا عملی کنند و قسمت سخت این کار دقیقا همین جا است.

برای مدیریت ریسک لازم است تا شما یکسری از موارد را به درستی بررسی کنید و با وجود تمایل شخصی یا احساسی بازهم طبق آنچه آموزش داده شده است عمل کنید.

مواردی که برای مدیریت سرمایه لازم است بدانیم و ما در آموزش مدیریت سرمایه در فارکس به آن میپردازیم:

1- از حساب دمو استفاده کنید.

استفاده کردن از حساب دمو به خصوص برای افرادی که تازه وارد این بازار شده اند باعث میشود تا استراتژی خود را بدست بیاورند و بفهمند که ضرر حتی با استراتژی بی عیب و نقص باز هم جزئی از این بازار است.

افرادی که وارد این بازار می شوند باید بدانند قرار است در کنار سود ضرر هم بکنند پس باید به گونه ای عمل کنند و برنامه ریزی کنند که این ضرر ها باعث از بین رفتن کل سرمایه آن ها و کال مارجین شدن نشود.در ادامه به بخش دوم آموزش مدیریت سرمایه در فارکس میپردازیم.

2- کنترل استرس در معاملات

برای کنترل استرس در هنگام معامله لازم است تا شما پولی را وارد معامله کنید که در زندگی روزمره خود نیازی به آن ندارید و خودتان را آماده کنید تا آن پول را از دست بدهید همانطور که قبلاً گفتیم این بازار در کنار سود ضرر هم دارد و حتماً باید از پولی استفاده کنید که از دست دادن آن در زندگی شما تاثیر مهمی نداشته باشد. استفاده کردن از سرمایه‌ای که از دست دادن آن برای شما ارزش زیادی ندارد باعث کاهش استرس در هنگام معامله می شوند و اگر استرس شما کم شود بهتر می توانید تصمیم بگیرید و همین امر باعث میشود در معاملات بازده بهتری داشته باشید.

البته که سرمایه ای که وارد می کنید نباید از دست بدهید و از دست دادن سرمایه برای هیچکس راحت نیست اما همین که از دست دادن آن لطمه جدی به شما نزند باعث میشود فکر شما برای بررسی تمام جوانب معامله آزادتر است.

3- استفاده از حد ضرر

استفاده از این گزینه در متاتریدر بسیار سودمند است زیرا این گزینه می تواند ضرر های شما را محدود کند البته استفاده از این گزینه نیاز به توجه به دو اصل مهم را دارد.

1- حد ضرر را با توجه پلتفرم های مدیریت سرمایه به نسبت ریسک و ریوارد معامله خودتون تنظیم کنید.

2- با آگاهی از این گزینه استفاده کنید و آن را در جایی درست قرار دهید تا با برگشتن موقتی قیمت حد ضرر شما فعال نشود.

4- احساسات خود را کنترل کنید و طمع نکنید

معامله گران فارکس باید بپذیرند که پوزیشن های آنها می تواند سود و ضرر به همراه داشته باشد. خوب است که فکر کنیم با معامله سود کسب خواهیم کرد ، اما فقط انتظار رسیدن به سود منطقی نیست. یک تریدر برنده واقع بین است و برای هر نتیجه ای آماده است ، و در همه حال تلاش خود را می کند.

پذیرش ضرر بسیار دشوار است و مبتدیان همیشه می خواهند پس از ضرر دوباره پول از دست رفته را بازگردانند. این خطرناکترین کار در معاملات است.

به عنوان مثال ، شما با سرمایه گذاری 1000 دلار 200 دلار ضرر می کنید.

درصد از دست دادن 20٪ است. بنابراین برای جبران خسارت ، باید 20 درصد سود کسب کنید تا به مبلغ اصلی برگردید.

بعد از ضرر ، مهمترین چیز این است که سعی نکنید آن را سریع جبران کنید، زیرا خیلی اوقات از نظر روانشناسی وضعیت خوبی ندارید و همین می تواند ضررهای شما را بیشتر کند.

و اما طمع و ترس از مخرب ترین احساسات در معامله است. با تجربه ، خواهید آموخت که چگونه احساسات خود را کنترل کنید تا در تصمیم گیری های تجاری شما تداخل نداشته باشند. حرص و طمع ویرانگر است پلتفرم های مدیریت سرمایه – شما باید در مورد آنچه می توانید از بازار بیرون بیاورید واقع بین باشید. بازار را بیش از حد دوست خود ندانید و اهداف سود غیر واقعی را تعیین نکنید که دستیابی به آنها غیرممکن است. معامله با حد ضرر 10 پیپ و هدف سود 1000 پیپ احتمالاً به ضرر ختم شود.

طمع میتواند بسیار مخرب باشد و تمام آموزش های شما برای مدیریت سرمایه را زیر سوال ببرد. زیرا اگر طمع کنید حد ضرر را پایین تر از انچه با توجه ساید موارد گذاشته اید می آورید و می تواند ضرر های شما را افزایش دهد.

5- برنامه معاملاتی داشته باشید.

شما باید یک برنامه معاملاتی داشته باشید و به استراتژی سرمایه گذاری خود پایبند باشید. برنامه معاملاتی شما باید شامل یک سیستم مدیریت ریسک یا مدیریت پول باشد.

با داشتن یک برنامه سرمایه گذاری، باید نقاط ورود و خروج خود را بشناسید و باید بدانید که چه زمان باید سود خود را افزایش دهید یا ضرر های خود پلتفرم های مدیریت سرمایه را کاهش دهید.

این امر خطر ضرر و زیان بزرگ را کاهش می دهد و از دست دادن کل پول خود را برای یک سری ضررها دشوار می کند و سرمایه شما حفظ می شود. سعی کنید قدم به قدم آموزش مدیریت سرمایه در فارکس را مطالعه کنید.

6- با دیگر تریدر ها گفت و گو کنید و مشاوره بگیرید.

صحبت کردن با سایر تریدر ها باعث میشود که شما زودتر به جواب بعضی از ضرر های خود برسید یا حتی به شما در ساخت استراتژی میتواند بسیار کمک کند. علاوه بر این ها شما میتوانید با این کار همیشه به روز عمل کنید و از اتفاقاتی که ممکن است از چشم شما دور افتاده باشد باخبر شوید. یکی از بهترین زمینه ها برای ارتباط با سایر تریدر ها پلتفرم وی ترید است که برای شما در وبسایت قرار دادیم در این پلتفرم شما میتوانید با سایر تریدر ها در ارتباط باشید و استراتزی های آن هارا بررسی کنید تا به مشکلات احتمالی خودتون پی ببرید.

7- از تریلینگ استاپ استفاده کنید.

استفاده کردن از این گزینه میتونه به شما کمک کنه تا حتی با فعال شدن حد ضرر تون باز هم سود کسب کنید زیرا با توجه به آنچه شما تنظیم کردید بعد از مقدار مشخصی که قیمت رو به بالا حرکت کرد استاپ تریلینگ حد ضرر شما را جا به جا می کنید تا در صورت برگشت قیمت شما سود کرده باشید البته استفاده از این گزینه مانند لوریج و حد ضرر معمولی نیاز به علم کافی دانستن نحوه تنظیم آن دارد.

8- قبل از وارد شدن به معامله بیشترین ضرری که ممکن است بکنید را اندازه گیری کنید.

همیشه باید حد سود و ضرر خود را بررسی کنید و اگر این اعداد با پارامتر های مختلف بیان شده بود حتما آن هارا به درستی بررسی کنید.

برای درک بهتر انواع پارامترهای پوزیشن خود از یک ماشین حساب معاملاتی استفاده کنید.

همیشه در نظر داشته باشید که بیشترین نسبت ریسک به ریواردی که میتوانید استفاده کنید 1 است یعنی 50% سود و 50% ضرر.

ممکن است به پوزیشنی که باز میکنید بیش از حد اطمینان داشته باشید و وارد پوزیشنی شوید که سود آن 100 پیپ و ضرر آن 200 پیپ است .

کمی فکر کنید اگر این پوزیشن بی عیب و نقص است چرا نسبت ضرر آن بیشتر از سود است؟

و جدا از تمام این موارد شما دارید بدون توجه به دانش خود وارد معامله می شوید و تکیه بر شانستون میکنید پس این کار با قمار تفاوتی ندارد.در ادامه به بخش نهم از آموزش مدیریت سرمایه در فارکس میپردازیم.

9- همبستگی ارز های مختلف را بدانید

در بازار فارکس ارز هایی وجود دارد که به هم وابسته هستند و در صورت صعود یکی از این روز ها یا بالعکس ریزش آن عرض دیگر هم از آن تبعیت میکند و رفتار آن را عینا تکرار می کند.

10- در یک دفترچه یا فایل تمام موارد هر پوزیشن را ثبت کنید

با این کار شما میتوانید تمام معاملات خود را از نظر رسیدن به سود یا حتی ضرر برسی کنید و و به مشکلات خود و زمان هایی که بر اساس شانس یا احساسات تصمیم گرفته اید نگاه بیاندازید و در نهایت به یک رزومه کلی از فعالیت های خود برسید. بار دیگر پلتفرم وی ترید در اینجا میتواند کمک بسیاری به شما بکند زیرا علاوه بر این که در قسمت هیستوری تمام تحلیل های شما ثبت شده است هم نظر دیگران را دارید و هم کاملا متوجه میشوید که به چه علت وارد پوزیشن شده اید و علت ضرر دیا سود شما چیست.

11- مدیریت سرمایه را واقعا اعمال کنید

آخرین نکته آموزش مدیریت سرمایه در فارکس، برای اینکه بتوانید تمام آموزش های فوق را واقعا در هنگام گرفتن پوزیشن اعمال کنید باید میتوانید سوال های زیر را در یک برگه کوچک یادداشت کنید و قبل از شروع به تمام آنها پاسخ دهید

آیا من می دانم که چرا این پوزیشن را باز می کنم (عوامل فنی و / یا اساسی)؟

آیا من به درستی از حد ضرر استفاده میکنم؟

آیا حداکثر ضرر در این پوزیشن از 1٪ تا 3٪ سرمایه من بیشتر است؟

آیا نسبت سود / ضرر برابر یا بیشتر از 1: 2 است؟ (یا بسته به سبک معامله شما 1: 1 ، 1: 3 ، 1: 4).

آیا برایند ضرر هایی که قرار است این هفته متحمل شوم بیشتر از 20% سرمایه من است؟

نتیجه گیری

خب رسیدیم به آخر محتوا سعی کنید هر پوزیشنی باز نکنید فرصت زیاده، شما میتونید از این فرصتا استفاده کنید خیلی راحت، نیازی نیست هر پوزشنی که میبیند وارد شید. تمرکز کنید، تحلیل کنید، آرامشتون رو حفظ کنید بعد وارد پوزیشن بشید. دوستان توی این بازار نباید عجله کنید، عجله کردن دشمن شماست. برای درک بهتر حتما ویدیو بالا آموزش مدیریت سرمایه در فارکس رو مشاهده کنید.

امیدوارم از این مطلب لذت برده باشید حتما نظرتون رو درباره آموزش مدیریت سرمایه در فارکس با ما در میان بگذارید.

5 سوالی که پیش از سرمایه گذاری بر روی مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) باید از خود بپرسید

سرمایه­ گذاری بر روی ابزار مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) برای شرکت شما ضروری است. در دنیای تجارت کنونی که بسیار رقابتی است شما نیازمند راهی برای تشخیص مشتریان بالقوه درست، افزایش بهره­ وری فروش و حفظ دانش داخلی شرکت با وجود خروج کارکنان از شرکت هستید. توجه به این امور مهم و ضروری است ولی این بدان معنا نیست که در صورت مواجهه با اولین مکانی که برای مدیریت ارتباط با مشتری پیدا کردید، ثبت نام کنید. شما نیازمند ارزیابی گزینه ­هایتان و تشخیص نیازهای اساسی خود در یک پلتفرم هستید و باید درباره چگونگی اجرای نرم افزار بر روی فرایندهای جاری خود تصمیم بگیرید.

ابزار مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) باید بتواند موجب صرفه ­جویی در زمان کارکنان شما شود و بهره ­وری آنان را افزایش دهد به علاوه داده هایی را در اختیار شما قرار دهد که به کارایی هرچه بیشتر کسب وکار شما کمک کند.

اگر در فکر سرمایه ­گذاری بر روی CRM هستید، این 5 سوال را از خود بپرسید :

اهداف شما از ابزار مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) چیست؟

قبل از سرمایه­ گذاری بر روی CRM می بایست اهداف خود را تعیین کنید. مدیریت ارتباط با مشتری اگرتنها برای ذخیره داده ها استفاده شود، هیچ فایده ­ای نخواهد داشت. شما باید در واقع از داده­ هایی که جمع ­آوری می­ کنید در راه بهبود کسب وکار خود استفاده کنید.
هنگامی که درباره­ ی موارد استفاده CRM فکر می­ کنید، سوالات زیر را در نظر بگیرید :

• آیا به دنبال این هستید که کارکنان تان کاراتر و مطمن تر باشند؟
• آیا CRM مانع نابودی دانش هنگام خروج یکی از کارکنان از شرکت خواهد شد؟
• آیا به دنبال ارائه خدمات بهتر به مشتریان هستید؟
• آیا بخش بازاریابی با استفاده از این داده ­ها قادر به ایجاد کمپین­ های هدفمندتر خواهد بود؟
• آیا به دنبال فهم فرایند فروش به مشتریان بالقوه خود، نرخ بستن قرارداد، چرخه فروش و دیگر موارد اساسی هستید تا بتوانید مشتریان سودآورتری را هدف قرار دهید؟

به وسیله این اطلاعات شما قادر به شناسایی اهداف کوتاه مدت و بلندمدت خود و همچنین ارزیابی بهتر گزینه ­های ارائه شده توسط نرم ­افزار خواهید بود.

اجرای سیستم مدیریت ارتباط با مشتری چه میزان زمان می­ برد؟

پاسخ این سوال برای هر شرکت متفاوت است. استقرار سیستم های CRM سفارشی، قریب به یک سال زمان می­ برد ولی دیگر سیستم ها، عمدتاً پلتفرم های نرم افزار به عنوان سرویس ( SaaS )، در کمتر از 10 دقیقه قابل راه ­اندازی هستند. جدول زمانی بستگی به عوامل مختلفی از جمله اندازه شرکت، تعداد کاربران، مکمل های سفارشی مورد نیاز و مکان فعلی داده­ های موجود و میزان سهولت انتقال آنها دارد.

اگر فرایند فروش و خدمات مشتری شما نسبتا ساده باشد، قادر خواهید بود سیستم ( CRM ) را سریعتر راه ­اندازی نمایید. البته قبل از هر چیز در نظر داشته باشید که اولویت شما باید اجرای سیستمی باشد که شما را به اهدافتان برساند.

آیا سیستم جدید CRM با ابزارهای مورد استفاده فعلی شرکت قابلیت ترکیب و یکپارچگی دارد؟

یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) باید کار شما را آسان ­تر نماید نه سخت ­تر، بنابراین شما باید به ابزار مورد استفاده فعلی خود و اینکه آیا می­ خواهید که با ( CRM ) ادغام شود یا نه، فکر کنید.

اگر به یک پلتفرم اتوماسیون بازاریابی تکیه کرده ­اید، ادغام با یک سیستم ( CRM ) راه­ حلی اساسی می­ باشد. شما می­ توانید همکاری بین بازاریابی و فروش را افزایش دهید و به تصویر کامل تری از مشتریان و مشتریان بالقوه خود از طریق ادغام این دو، دست یابید.

اگر در فکر استفاده از پلتفرم ­های شبکه ­های اجتماعی یا استفاده از داده­ ها در مکالمات فروش آگاهانه هستید، باید به دنبال چیزی باشید که این جزییات را در برگیرد. اگر پلتفرم به شکل خودکار قادر به وارد کردن اطلاعات به ( CRM ) باشد نیز که چه بهتر، هیچ چیز بدتر از کپی کردن و الصاق URL یکی پس از دیگری نیست.

برای عملی کردن اهداف خود نیازمند جمع ­آوری چه اطلاعاتی می ­باشم؟

با توجه به اهداف تان شما به دنبال تشخیص این هستید که چه گزارش هایی بیشتر به درد کسب وکار شما می ­خورد. با در نظر گرفتن این امر پیش از سرمایه­ گذاری بر روی CRM شما می­ توانید تشخیص دهید که آیا پلتفرم به اندازه کافی برای استفاده شما سفارشی سازی شده یا خیر.
سوالات زیر را در نظر بگیرید :

• آیا به دنبال بررسی پیش بینی ­های ماهانه ­ی تک ­تک فروشندگان هستید؟
• آیا برای افراد مختلف در شرکت نیازمند دیدگاه ­های متفاوتی هستید؟
• آیا به گزارش ­های فرایند فروش فعلی خود احتیاج دارید؟
• آیا چرخه فروش شما منحصر به فرد است؟ آیا احتیاج دارید که مراحل معامله سیستم را سفارشی سازی کرده و تغییر دهید؟
• آیا نیازمند آن هستید که بتوانید ویژگی­ های سفارشی اضافه کنید؟
• چه فیلترهایی برای شما ارزشمند است؟

با در نظر گرفتن این اطلاعات، ارزیابی پلتفرم های مشابه آسانتر خواهد شد و می­توان سوالات هدفمندتری از فروشندگان ( CRM ) پرسید.

آیا استفاده از آن آسان است؟ چگونه می­توانم کارکنان خود را به استفاده از ( CRM ) ترغیب کنم؟

همه شرکت ها نیازمند یک پلتفرم پیچیده و سنگین برای مدیریت ارتباطات با مشتری ( CRM ) و چرخه فروش خود نیستند، در ضمن سادگی هنگامی که تیم تان از سیستم استفاده می­ کند به نفع شماست.

به خاطر داشته باشید که مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) تنها زمانی به کار می ­آید که کارکنان تان از آن استفاده کنند، یعنی هم داده به آن وارد کنند و هم اطلاعات بدست آمده از آن را تحلیل کنند و به منظور توسعه در فروش بکار گیرند. به علاوه سیستم مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) تنها زمانی ارزش سرمایه­ گذاری و صرف هزینه را دارد که فرایندهای کسب وکار جدید را ساده­ سازی کند و مدیریت ارتباط با مشتری منتهی به مشتریان جدید و فروش بیشتر شود.

تجربه کاربران باید از نزدیک و بصری باشد ولی شما باید به نحوه ­ی وارد کردن اطلاعات نیز فکر کنید. اگر کارکنان شما چیزی حدود 25% از زمان خود را صرف وارد کردن اطلاعات می­ کنند با مشکل بزرگی روبرو شده ­اید.

سیستم مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) باید به اکانت ایمیل های مشتریان کسب وکارشما و تلفن های ثبت شده فروشگاه متصل باشد و از داده­ های شبکه های اجتماعی استفاده نماید. اگر سیستم ( CRM ) خود را با پلتفرم اتوماسیون بازاریابی ادغام می­ کنید همچنین می­ توانید از اطلاعات چگونگی حرکت مشتریان بالقوه در وب سایت تان یا تعامل هایشان با محتویات سایت، استفاده کنید که به کسب وکار جدید این بینش را می دهد که هر بازدیدکننده بیشتر به چه چیزی علاقمند است.

اگر به دنبال آزمون سیستم مدیریت ارتباط با مشتری یا استفاده از چنین سیستمی در شرکت خود هستید به کسب موافقت سایرین نیازمندید. مدیران باید نیاز به استفاده از مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) را حس کنند و کارمندان شما نباید بتوانند به روش های قدیمی خود مثل نگهداری اطلاعات فروش در پوشه بر روی میزشان یا ادامه استفاده از اکسل بازگردند. این امر باید یک تغییر درتمام سطحی از شرکت و برای تمام کسانی که مستقیما با مشتری سر وکار دارند، باشد.

در نهایت مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) تنها یک وسیله است و این بستگی به شما دارد که از آن برای بهبود روابط تان با مشتریانتان استفاده کنید یا خیر.